陆华艾：妈咪娃娃要做第一个A股主板上市的儿推连锁品牌

100多年前，鲁迅弃医从文，用犀利的文字拯救旧时代中国国民麻木的灵魂。

100多年后的今天，一个人沿着鲁迅相反的足迹，放弃三尺讲台的光热，义无反顾投入中医健康领域，十年初心不改，坚持用绿色疗法为亿万中国儿童带来了更安全高质的呵护，影响了中国一代人的成长。

他就是湖北恩威药业的董事长，是家喻户晓儿贴品牌“妈咪娃娃”的创始人，是全国小儿推拿连锁品牌的缔造者，他是陆华艾，是亿万孩子家长中平凡又不平凡的一员。

 湖北恩威药业董事长——陆华艾

结缘中医文化，传递绿色疗法

中国最早在呼吁抗生素危害的时候，很多家长浑不在意，但陆华艾早早意识到了抗生素的危害性。作为一个父亲，没有什么比孩子的健康更值得挂心，陆华艾查证很多资料，在网上搜集大量国外的医药报道，对国内抗生素滥用的现状痛心疾首。

教书授的是知识和精神，但一代人健康的身体才是国之本，陆华艾决定弃文从医。中医文化溯源几千年，固本培元的疗愈力量养护着世代国民的体质，这是区别于西医的根本魅力所在。

拜师、培训、跟诊，陆华艾广涉各类儿童医理和药理，愈加意识到，传统中医的绿色疗法，如推拿、艾灸，以及制作精良的中药物，如儿贴等，对于孩子们的体质健康会更有保障。陆华艾开始带着产品跑市场，一边讲中医，一边讲抗生素，让更多家庭尽量多了解抗生素的危害，希望通过身体力行的传播，影响更多的家庭，把绿色安全的疗法带给更多的中国儿童。

开创领军品牌妈咪娃娃

赢得线上线下半壁江山

但是单靠自己一个人的努力传递绿色疗法，传递这种健康的观念，力量太小，速度太慢了。怎么办？要拉着更多的人一起干，形成规模和声势，才能更快地把好东西输出去。

陆华艾咬了咬牙，拿出所有积蓄和东拼西凑的借款，创立了第一家属于自己的公司，希望能够把更多的有志之士聚集到中医健康的大旗之下，切实地把绿色疗法传递下去并发扬光大。

湖北恩威药业，这个后来享誉全国的影响力药企招牌，一开始的成立窘困到了极点。全公司只有自己和老婆两个人，白天拿着传单满大街宣传、义诊、拜访药店，晚上整理客户案例、研究对症产品和疗法，给每个客户做细致回访，就这样慢慢拥有了自己的第一批忠实消费者，拥有了第一批经销战略合作伙伴。

成功的路是一点一点走出来的，陆华艾的创业初心和专业态度征服了很多人，湖北恩威开始迎来第一个业务员，育儿师，CEO，甚至操盘手，十年人才如星火般汇聚，照亮绿色疗法的整片夜空。

2009年，陆华艾一手打造出中国儿科贴剂领导品牌妈咪娃娃，以超强刚需、超高复购强势登顶各大药店零售单品TOP 1，并牵手全国各大省、市级儿童医院搭建战略合作，一举斩获儿童贴剂市场的半壁江山。

随后短短5年时间，陆华艾搭建起全国300家三甲医院的供货渠道，与5000家知名医药零售连锁企业建立战略合作，建立起覆盖全国范围内的医药零售帝国。

2015年，妈咪娃娃在中国首个研发出男、女宝宝专用退热贴，彻底奠定妈咪娃娃儿童绿色贴剂行业的领军地位。

为了在消费者中建立更广泛的传播度，同年，湖北恩威率妈咪娃娃等全线产品进驻微商市场，儿童绿色疗法的理念在众多宝妈群体中一呼百应，全国各地的妈咪娃娃代理团队呈指数爆炸式裂变。陆华艾乘势开创落地微商营销新模式，率先进行线上+线下大健康产业链的深度挖掘，再度引领儿童绿色疗法成为大健康市场的排头兵。

市场敏锐洞察

打造小儿推拿千城万店计划

小儿推拿浪潮的兴起，为妈咪娃娃绿色疗法的传递打开了一片更广阔的领域。

小儿推拿以指代针，以推代药，让孩子远离疾病，远离抗生素，与陆华艾传递绿色疗法的初衷不谋而合，其手法原理更与妈咪娃娃绿色贴剂同宗同源，这一新兴的绿色疗法正博得越来越多年轻父母的青睐，面临着巨大的市场需求。

 小儿推拿孕育的巨大发展机遇，也是陆华艾发挥雄心和实现梦想的绝佳时代！2016年初，陆华艾凭借远见卓识和敏锐的市场洞察力，审时度势，大举进军小儿推拿市场。

儿推市场的火热，让很多非医疗性质的小儿推拿店以及小儿推拿速成班趁乱崛起，大有以假乱真之倾向。但他们的专业性和权威性却令人堪忧，其安全性没有保证，这些黄金市场中催生的怪现状，也是致力于开创专业推拿机构的陆华艾立志要改变的。

陆华艾果断寻求权威的中医团队搭建战略合作，依托十年老药企的雄厚医药实力，陆华艾联合“湖北中医药大学”共同参与小儿推拿技术的研发、教学，并共建妈咪娃娃小儿推拿培训基地，囊括了一支包括教授、资深专家和优秀教辅老师组成的专家技术顾问团队，致力于打造国内规模最庞大、技术最精湛、师资力量最雄厚的专业小儿推拿队伍。湖北中医药大学近百位执业工龄超过20年以上的老中医成为妈咪娃娃小儿推拿中医学术后盾，与全国几乎所有的儿推泰斗专家保持紧密联系与合作，成为妈咪娃娃小儿推拿的坚定支持力量。

妈咪娃娃小儿推拿培训基地自2016年建成伊始，每年开设多期基础班、精讲班、技术实训班等，以多名学院教授为师资班底，利用推拿基地的平台优势，培养一批高层次小儿推拿技师人才。传承培训，一直是陆华艾为争取小儿推拿走向“全国连锁”的主要目标。

以发展、弘扬小儿推拿为目标，陆华艾创建全新“线下合作、线上共享”和“移动互联网+门店+技师”轻O2O模式，致力建立小儿推拿的业界标准，并大力开拓妈咪娃娃小儿推拿全国连锁的势力版图。

利用十年药企的经营优势，陆华艾创建了独立的科研、营销及人才培训基地，汇集了大批行业专家泰斗和领袖精英，形成了专业的推拿培训体系、完善的儿推管理系统、超强的盈利模式、先进的经营体系及完善的服务能力，致力打造理论+实践、学术+教研、培训+营销全方位多元化的小儿推拿门店连锁机构。

陆华艾打造妈咪娃娃小儿推拿连锁规划的第一步，就是强力打造样板店，快速建起全国连锁。怎么做？陆华艾给出了八个字：标准复制、统一管理。今年7月，妈咪娃娃小儿推拿第一家旗舰店在浙江义乌开业，陆华艾计划未来一年内，在国内率先打造50家标准旗舰店，并推出整店加盟服务，分别以单体门店、县级市合伙人、地级市合伙人、省级合伙人四大类开展加盟合作，一二线城市打造标准旗舰店，三四线城市遍地开花，实现2年内在全国打造3000家连锁店的蓝图规划。

五年A股主板上市

打造中国儿推连锁领军品牌

在接受采访时，陆华艾跟记者说道：妈咪娃娃小儿推拿不是第一家上市的儿推品牌，但要做未来A股市场中最具潜力的黑马。

在陆华艾的战略规划中，妈咪娃娃小儿推拿是但又不仅限于推拿单店、推拿连锁门店、O2O上门推拿等传统业态中的任何一种，妈咪娃娃小儿推拿的整个运营模式在线上、线下两方面均进行了探索和融合。

告别传统揽客入店、一次性服务消费模式，妈咪娃娃小儿推拿致力于用育儿内容吸引妈妈群体，数据化管理宝宝健康。

陆华艾分析道：现阶段妈咪娃娃的深挖客户群体主要是85后、90后的妈妈群体，这批伴随着互联网成长起来的年轻妈妈，会通过各种渠道平台主动获取育儿知识和经验，比如诸多母婴垂直社区，及今日头条等各大媒体平台。所以妈咪娃娃主动迎合用户需求，将与小儿推拿有关的线上图文、短视频和直播作为吸引妈妈群体的重要手段，作为线上导流的重要窗口。

在服务模式上，陆华艾借鉴了医院档案信息化建设的实际优势与效能，开发了一套独立的宝贝健康管理系统，为每个上门的宝宝建立档案管理信息，对宝宝的调理记录进行数据化管理，并给出每个宝贝的持续养护建议，而这是很多妈妈需要的。

宝贝的档案建立后，每次推拿调理的细节均严谨记录，为宝宝后期健康护理给出科学参考和指导，并根据宝贝实际情况给出阶段性护理报告，向宝妈反馈宝宝体质特点，并给出长期调理建议，为所有到访宝贝和宝妈提供最优质的护理体验。

在妈咪娃娃小儿推拿护理中心中，除了提供小儿推拿之外，还包括艾灸、中药贴敷、儿童助长、体质调理、近视调理等多项横向服务，这些业务会带来相对稳定的客源，并形成一种良好的循环效益。

目前陆华艾的战略重心全面集中于连锁市场的开拓布局，按既定计划把推拿店面在全国范围内布局开来，实现千城万店的发展规划；探索更适合妈咪娃娃发展的经营管理模式，实现小儿推拿规模化产业化发展；通过三千家连锁店的布局规划，实现小儿推拿技术遍地开花。 

未来，妈咪娃娃小儿推拿致力于发展直营式合作店、加盟店、技术投入店等多种经营模式，通过全方位、专业化的健康育儿新模式，形成高频度、高粘性、高信任度、刚性需求的线下线上一体化儿童健康管理体系，并在上市的路上高歌猛进，力争五年内在A股主板上市，全面引领儿推行业发展，打造中国小儿推拿连锁领军品牌，让绿色疗法走进千家万户，为中国亿万宝贝的健康成长保驾护航。