恩威人，恩威情

恩威人，恩威情
                                                                                    ----------献给成立八周年的湖北恩威药业 

   我是张媛，来自湖北恩威药业大家庭中的一员，加入湖北恩威大家庭已有6年多的时间，今年是恩威成立的第八个年头，恰逢公司办公室迁入光谷繁华核心商务区域，举司欢庆，全员沸腾。时间过得真快，在不经意间湖北恩威已走过了八年。回首八年的奋斗历程、八年的坎坎坷坷和风风雨雨，真的让我感到无限的感慨和由衷的自豪。
    八年前总经理陆华艾先生带着满腔热血满怀信心的开始了人生的第一次创业，创业之初公司仅有总经理、创业团队和几名新招的员工，由于资金短缺，产品匮乏，人手不够，资源短缺，刚开始不得不挂靠在别的公司名下，靠调拨它公司的产品为生，利润微薄，客户资源少且忠诚度不高，前期发展的很慢，这就是恩威的前身。经济危机导致整体市场不景气，业务每况愈下，员工纷纷离职，然而总经理和创业团队并未放弃，而是在危机中寻求机会。偶然中总经理发现了一个机遇，那就是儿科贴剂。当时全中国做儿科贴剂的厂家不超过五家，且都刚起步，但凭借多年在市场的打拼，总经理敏锐的察觉到了这类产品在中国发展前景广阔，并暗自下定决心舍弃以前所有普药产品，专做儿科贴剂。自此至今公司一直的定位就是-----做儿科贴剂第一品牌。
    就这样武汉健阳医药有限公司成立了，而我也正是在这个时期加入了湖北恩威大家庭。这时的我21岁，刚刚毕业，没有工作经验，更别谈什么工作能力。由于资源短缺，刚开始只能靠大包别的厂家的产品为生。虽然艰难，但因为选对了路，公司的业绩逐渐有了起色，丁丁牌退热贴、腹泻贴一推出市场，便得到许多代理商的认可，之后又推出了丁丁牌“感冒贴”、“咳喘贴”和成人系列风湿膏药。时至今日，跟我们合作五年以上的老客户有很多，大多在这个时期就开始了愉快的合作，且合作从未间断。我们的发展正是代理商的发展，而代理商的发展又印证了我们的发展与腾飞。多年的市场钻研，总经理认为只有品牌化、系列化、利润高的产品才能在竞争中立于不败。于是“妈咪娃娃”品牌呼之欲出，妈咪娃娃系列一上市，便成为多地代理商及消费者指定合作产品，就这样客户资源越来越多，公司也完成了资本的原始积累。因备受断货、质量问题、发货速度不及时等不可控因素造成的锥心之痛，公司坚持想长存就必须自给自足，生产、销售、售后全部自己来控制。就这样恩威人自己的厂房成立了，恩威人开始由大包变为自己生产退热贴，并在此期间将武汉健阳医药有限公司更名为湖北恩威药业有限公司，办公环境也从刚开始办公住家为一体的两居房，逐渐到宽敞大气的自主产权5A级写字楼。而我个人在此期间也经历了从文员—销售人员到销售经理的职位转换和从女生—老婆—媳妇到妈妈角色转换。
    到目前为止，我们已有自主医疗器械批文5个，正在申报中的3个，光谷繁华核心区域写字楼近500平方米，厂房年生产退热贴能力1亿片，自配物流收发货车辆，和商务接待车辆，拥有自主知识产权商标近10个，合作代理商500家以上，核心区域代理商200家以上，多个产品为连锁指定A类上架产品，多个产品销售在全国名列前茅，成为儿科贴剂行业享有声誉的企业。因为亲眼见证这改变与发展的一切，所以深知这一切来之多么的不易。我们经历过数月没有销售额月月亏的惨淡，经历过人员纷纷流失的不安，经历过一夜之间核心产品的批文全部取消，客户退货电话纷至沓来的恐慌，经历过合作客户雪上加霜的无情，经历过国家对医药整个行业大力整顿，整个大的环境非常不济的萧条，还好我们坚持了，在困难中我们团结一致，在迷雾中我们紧紧抱成一团，坚定信念，围绕以总经理指导为核心的大方针原则，而坚持，不抛弃，不放弃也融为我们恩威人血液中的一部分。我记得领导曾经说过：恩威就像是他一个从小养大的孩子，因为孩子是自己的，所以不管再艰苦再困难，也不会放弃对他的付出。而恩威对我而言是一位老师，是他给我无限的工作经验，教会我顽强与拼搏，教给我销售的能力与素养，教给我做人与做事的道理。它让我明白天道酬勤，让我相信付出就一定会有回报的道理。它给我无限的平台让我去抒写和发挥，它给予我无限的信任与关怀。有人说：一生中，你会遇到一个人，他打破你的思维，改变你的一切，成就你的一生，称之为贵人；你会遇到一群人，他们点燃你的激情，觉醒你的自尊，支持你的全部，称之为团队。很庆幸，这两样在恩威我都遇到了。与智者为伍，注定不凡；与高人为伍，能登上山峰。
     八年，历史长河中的一瞬，这八年对我和恩威来说都意义非凡。八年间恩威见证了我恋爱、结婚、生子、买房、买车，我也亲身感受着公司由小到大，由弱到强。感谢这奋斗的八年、青春的八年、探索的八年、辉煌的八年。展望未来，我希望我们的五年规划如期甚至提前到来并实现，我期待与恩威人一同见证下一个八年。然而目前的成绩还太无不足道，我们应该看到与行业内领先企业的差距，我们面临着不进则退的危机，我们身后有太多的竞争对手正虎视眈眈，面临着同行企业及产品如雨后春笋般出现，面临树行业旗帜，立百年品牌的使命。未来的八年，咱们恩威人一定会肩负使命，继续坚持八年来的奋斗精神，开拓创新，开创美好明天，让企业插上飞速发展的翅膀，共创辉煌的业绩。我坚信，恩威人定会以在这里或者曾在这里工作为荣!

                                                          湖北恩威药业有限公司
                                                              2015年3月25日

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