简谈母婴渠道与保健品的区别

   随着人们生活水平和家庭收入的提高，保健品行业经历多重复杂的发展，中国保健品市场份额的变化和企业寿命明显不符合社会发展趋势，这其中的成因是复杂的，包括企业自身及管理部门，国家政策，市场信任度等瓶颈制约了保健品行业健康发展。相对来说，保健品行业的市场化竞争程度要比药品和母婴行业大得多，对终端的抢占、对渠道的延伸管理难度要大得多。80后的妈妈即将成为妈妈的主力军，母婴行业适应市场脱颖而出，下面简谈母婴产品渠道与医药保健品的区别：

一、母婴产品渠道与保健品国家监管部门的监管力度不同
     自三鹿、瘦肉精等事件的发生，国家政府管理部门，慢慢提高了行业的门槛，定期审查保健品企业资质，给保健品行业洗牌，这样在一定程度上也加大了监管力度。保健品销售面临种种困境，在操作保健品市场里增加了难度了，市场上对食品保健品查的非常的紧不利于操作；当前母婴渠道国家相关部门管理相对保健品来了说较为松散，进入门槛相对比较低，国家目前把眼光盯紧在医药、食品、保健品上面，可以说母婴产品渠道监管的力度比较松，目前基本上属于三不管的一个空间。易于市场操作。二、母婴渠道相比保健品来说操作上面更安全现在市面上很多保健品当做药品来卖，一味的强调服用效果，不免有些不法的商人为赚取暴利迎合市场“需求”，在保健品礼貌添加违禁成分，服用不当就可能出现生命危险，即使没有出现生命危险，因为长期服用添加了违禁成分的产品会对人体的肝肾等脏器造成不良，面临着解决客户服用中产生这样那样的问题，操作实属麻烦。走母婴渠道的产品大多都是食药监械字产品，基本上都是外用产品，不用入口，安全性高，操作方面，口碑较好，品牌效应强适合长期操作。三保健品产品的价格偏高、价格相对来说较明感。价格体系混乱，分销困难，而母婴渠道价格不敏感——产业利润高。   当前保健品产品价格体系混乱，销售情况不太理想，店主追求高利润，产品分销难度大。这都不利于行业的发展，因为保健品的暴利时代已经结束，如果保健品继续坚持高价定位这一策略，市场就会象当年的彩电行业、VCD、微波炉等家电行业一样，陷入一片混战的状态中。结束暴利时代。
   相对其他产品而言，孕婴产业的消费人群对产品价格不是十分敏感。一个孕婴专卖店的店主说：“现阶段的父母大多都是等到事业有成了才开始要小孩，有足够的经济实力，只要品质过硬，父母一般说来还是舍得的。”同时，大批年轻的准妈妈们既具备现代观念，也有经济实力，她们想生一个健康活泼的小宝宝，更想让自己保持健康美丽的形象和充满活力的心，并且其中的大多数在孕期都还坚持工作，因此在孕妇产品上就要求很高。四、保健产品的同质化严重，环境恶化，相反母婴渠道的安全性要求极高——重视产品品牌

   保健品渠道上的产品一个批文往往多个厂家在用，这都会加剧市场竞争，使得市场的进一步恶化。因为消费者通过长期和多轮的开发，已经越来越越理性，也越来越具有鉴别的能力，市场已经不在是以前“只要企业打广告，顾客忙着掏钞票”的年代。你有，我有，他也有，哪家实惠哪家买。顾客对保健品的选择性范围扩大了，你有这个原料，我也有，只不过是产品名，不一样而已。　
   而对母婴渠道而言，企业的一个批文对应一个产品，不会出现一个批文多个产品的现象，有实力的厂家要重视产品品牌，消费者在自己经济实力所能及的范围内，消费者总是尽量选择他们信任的品牌。五、保健品目标顾客将越来越难以找寻，而母婴渠道消费人群范围明确，容易进行数据库营销，消费者数据分析也较容易做出。    保健品竞争厂家的众多，顾客的群体就这么大，在市场蛋糕一定的情况下，如何才能争取到顾客资源？各厂家可谓挖空心思，今天你请我旅游，明天他请我吃饭，颇有点腐败的味道，可市场就是这样，你不这样做，我做；我不这样做，他做。顾客是谁的保健品诱惑大，我到哪去，那么其他企业呢？只有眼睁睁的看着竞争对手将自己的顾客拉走，恶性竞争也就难免了。另外顾客资料的真实性差，现在有很多保健品企业在通过专门的外联部队，在大街上、公园里、社区的活动室等场所来收集顾客资料。因为这些场所已经被众多的同行给蚕食了。顾客已经司空见惯，见怪不怪了。另外，加上顾客群体由于受到行业内企业的欺骗，就免不了产生报复的心理。给你假信息。比如留公用电话给你，你打吧。赔死你，也累死你。持续性操作难度大大部分保健品因其管理上相对落后于已发展得较为成熟的现代渠道，在推广上管控难度大，促销活动设计，给持续推广造成了一定的难度。
    根据现代渠道经营经验及婴幼儿用品店发展态势，预计将来婴儿用品规模将成为消费者庞大的妇婴用品消费支出主力；市场空间大婴儿用品专卖店正处于高速发展期，主要母婴渠道已发展相对成熟，市场空间极大，扩展该渠道将有助于突破传统的医药保健品现有渠道扩展上发展所遇到的瓶颈，极大提升母婴渠道的生意额。费用低，扩展快当前婴儿用品店处于发展期，相对大型卖场，婴儿用品专卖店渠道投入小，且因其直接针对目标群体，见效快，能直接有效、快递地提升销售及品牌形象。品牌传播的良好窗口婴儿用品店的消费者绝大多数都是80后的目标消费者，消费者相对比较集中。在线及现通广告竞争白炽化的情况下，母婴用品最为差异化品牌传播的突破口。六、保健品行业推广成本增加及顾客忠诚度的瓶颈，母婴渠道推广成本低及顾客刚性需求是孕婴行业未来最大的卖点。    保健品在销售的过程中通过巨额广告费用的投入及员工推广成本投入增加，目前来说在一定程度上还可以帮助企业进入市场获得一部分市场份额，但是且随着媒介的发展和消费者越来越理性，依靠此途径推广产品已经越来越困难。在另一方面，渠道为王的事实让保健品行业的渠道费用大大增加，渠道进入门槛也相继抬高。终端与厂商之间的权力不对等已经越来越明显，但是销售终端面对众多的保健品产品却又很大的选择权。这种权力不对等直接导致产品推广困难，而且即使成进入终端，也要面临货款回款困难的问题。信用建设的滞后，坏账死帐成为常见的事情。顾客忠诚度一直是保健品企业的心头之痛，对于想着“捞一笔”的企业来说，可能缺乏顾客忠诚度没有大关系，但是一个企业要想发展壮大，首先要解决的就是顾客忠诚度。国内保健品营销和国外保健品营销有一个重要差别，就是在中国保健行业，大多消费者购买保健品时，往往是因为生产方的广告引导和终端强力推荐，而不是真正从自身健康需要，客观的选择保健产品。而保健品广告又是虚假信息泛滥的区域，这就直接导致消费者对购买产品的品质没有达到预期标准，无法产生高的满意度，建设忠诚度也就无从说起。而且由于保健品行业本身不会太注重产品研发，产品科技含量低，产品功效更是与广告宣传相去甚远。
    现在的中国孕婴产业正值群雄逐鹿、市场规模庞大、消费需求旺盛。孕婴童相关行业将呈现井喷之势，未来3年将达到2万亿元的市场规模。据统计，目前中国每年新增婴儿数量在2000万左右，孕婴童经济正以每5年翻一番的速度增长。受此影响，去年中国孕婴童市场达到1.2万亿元，孕婴童用品零售业已成为目前最具潜力和投资价值的行业之一。母婴渠道投入比较小，只要在此时看清行业发展趋势，摸准消费者的脉搏，建立起自己的强势品牌地位，就能赢得忠实的顾客和不菲利润。